В тази статия са изложени някои ценни съвети при воденето на преговори, финализирането на сделки и продажби.
Ще си припомните широко известни истини, които ще ви помогнат в бизнес комуникацията с потенциални ваши клиенти.
Ако спазвате всички изложени методи вие неминуемо ще постигнете успех…
1. Бъдете Внимателни
Хората не искат да променят мнението си, те не могат да бъдат принудени да се съгласят с вас, но могат да бъдат постепенно убедени, ако сме внимателни и добронамерени..
ВНИМАТЕЛНИ И ДОБРОНАМЕРЕНИ !!!
Трябва да внимавате с предела на тяхното търпение, като имате предвид, че за всеки човек това търпение е различна величина.
Затова може да се каже, че до известна степен трябва добре да познавате човешката психика и поведение, не всеки би ви показал явно своето раздразнение.
Едни от тях могат да ви залъгват дълго време, че имат интерес от вашето предложение, но те го правят само за да им се махнете от главата.
А други просто го правят от учтивост. Не искат да ви обидят, причините могат да бъдат тяхното възпитание, или изграден авторитет.
Това е част от лична тактика за справяне с дразнители като вас.
Също често срещано е хора отговарящи само с Да.
Те не са учтиви просто се съгласяват за всичко с вас, винаги отговарят положително но не предприемат никаквo действие да доведат нещата до край, разиграват ви до безкрай, и единственият възможен изход е да спрете да се занимавате с тях.
2. Тактичност
Ако някой каже нещо, което според вас е погрешно, не е ли по-добре да започнете с думите:
„Ами гледай сега, аз не мисля точно така, но може би греша, и ако греша искам да ме поправиш, хайде да видим фактите…“
„Щом смятате така значи имате опит и разбирате от това.“
„Не ви виня ни най-малко, че смятате така, ако бях на ваше място щях да мисля по същия начин.“
3. Поглед отвъд думите
Единственият начин да проникнем в смисъла на поведението на хората е да разберем как самите те го възприемат.
Човек дава положителна оценка на онези събития, в които той утвърждава себе си.
Трябва да съсредоточите усилията си там където с вашият събеседник сте на едно мнение.
Разговорът да се върти не около вашето предложение а около вашият слушател.
4. Да използвате практически своите качества
Вие може и да притежавате десетки качества, но ако ги оставите да спят дълбоко и не ги използвате, няма да има никаква полза от това, че ги имате.
Развивайте своите умения, така те да станат едно силно оръжие, което да използвате в своите ежедневни битки.
Ако не го направите те просто ще изчезнат.
Сега ще се спрем основно върху пречките, които са ваш врак номер 1:
При всяка продажба има 5 основни препятствия: няма нужда, няма пари, не бързам, няма желание, няма доверие.
1. Няма нужда
Направете така, че хората да изпитат нужда от вашият продукт.
Колкото по-полезен изглежда продуктa, толкова по-голяма е и нуждата.
2. Няма пари
Всеки от нас колкото и пари да има все не му достигат, така че никой няма излишни пари, само когато те почувстват че тази инвестиция си заслужава биха отделили своите средства.
Убедете събеседника си че няма нищо безплатно, и че цената която ще заплати е възможно най-добрата.
Ако успеете да преодолеете другите 4 препятствия с тази няма да имате проблем.
3. Не бързам
Непрекъснатото отлагане в повечето случаи просто означава че cделка няма да има.
Така че се постарайте да създадете представи за неутложност.
Настояща ниска цена е добър вариант за това.
4. Няма Желание
Събудете желание!
Трябва да се настроите на подходяща вълна за да можете да постигнете този ефект.
Създайте атмосфера, мотивирайте себе си за да направите това и с вашият потенциален купувач.
Това което предлагате е уникално и неповторимо и всеки иска да го има – трябва да е основната ви мисъл.
5. Няма Доверие
Ако хората ви нямат доверие, няма смисъл от разговора.
Трябва да изградите доверие и хората да знаят, че може да ви се вярва.
Бъдете учтиви, добронамерени и честни.
Ако потенциалния ви купувач доулови и най-малкия фалш, нещата могат да бъдат решени.
Чесността се цени скъпо и струва също толкова.
********
Но най-важно от всичко е вашата цялостна кауза.
Това което правите да ви доставя удоволствие, за вас самите да бъде безценно.
Да го правите и заради хората…
Алчността погубва, никога не правете нищо само заради вашата лична изгода.
Помагайте на другите и не оставяйте материалността да ви пороби.
