2.3. Маркетинг – Как да владеем маркетинговата стратегия на сегментация

1
Добави коментар

Маркетинговата стратегия на сегментация е стратегия на избора, в която се  насочвате към един единствен вид или група потребители и задоволявате нуждите  им, Ако работите в сферата на консултантските услуги, можете да се насочите  към стопанските или към нестопанските бизнеси. Възможно е дори да проектирате и пласирате услуги на частни лица – каквато е например работата на  консултантите по развитие на кариерата.

Всеки вид клиенти представлява една подгрупа, или сегмент, от цялостния консултантски отрасъл. Ако желаете  можете да задълбаете и по-надълбоко и да отделите още по-малки сегменти.  Можете да изберете да предлагате консултантски услуги в сферата на здравеопазването или пък в сферата на производителите на кутии и опаковки, или в  тази на новоизлюпените фирми във високо технологичния сектор. Някои консултанти използват всяка една от тези стратегии, за да стеснят пазарите си.  Преимуществото на стратегията на сегментация е, че тя ви позволява да прикрепите продукта и цялостните си маркетингови усилия към ясно обособена група с еднакви, специфични характеристики. Например, консултантската фирма, която се е отдала изцяло на сферата на здравеопазването е наясно, че потенциални клиенти могат да бъдат открити по някои здравни конференции и че  те имат общи интереси, върху които биха могли да се съсредоточат консултантските услуги. Много от малките консултантски фирми са насочени към точно определен пазарен сегмент, за да се  справят с конкуренцията на по-големите, но и с по-широка насока, консултантски фирми.