Как да увеличите печалбата си с 12%

Как да увеличите печалбата си с 12%

Смятате ли, че вашите клиенти винаги се интересуват от най-ниската цена? Този въпрос си задава Матю Паркър, с който ви запознахме в предишните публикации за грешките, които правят печатниците в работата със своите клиенти. Според проучванията, които той прави през годините и е описал в книгата си Print Industry Negotiation Handbook, в много ситуации клиентите избират по-високата цена. Да видим нагледен пример за такава ситуация. 

Първи случай: печатни материали, които се поръчват в последния момент.

Вероятно на всяка печатница й се налага да се сблъска с клиенти, които си поръчват печатните материали за изложения, буквално дни преди събитието. Тогава спазването на сроковете е приоритет номер едно. Разбира се, клиентът ще иска и най-ниската цена. Освен в случай, в който му се предложи нещо малко по-различно за малко по-висока цена.

Пробен отпечатък, изпратен до маркетинг отдела един ден преди изложението. 

Ранна доставка, например в 7 сутринта на...
Прочети цялата публикация

Коментари

Tози сайт използва "Бисквитки". Научи повече Приемам

Моля, запознайте се с нашите Общи условия и Политика за поверителност