Перфектният продавач – как да го познаете

Перфектният продавач – как да го познаете

19.11.2012 - 13:01

Успехът в продажбите зависи от личността на продавача. С какво звездите в търговията се отличават от общата сива маса на продавачите? Авторът на ново изследване е разпитал хиляда продавачи от цял свят и е открил какви точно черти на характера имат перфектните продавачи.

Питайте най-добрия продавач в отдела, каква е неговата тайна. Със сигурност няма да получите точен отговор, по-вероятно е да чуете:” Аз просто си върша работата”.

Когато Стив Мартин е подготвял своята книга (Heavy Hitter Sales Psychology: How to Penetrate the C-level Executive Suite and Convince Company Leaders to Buy), той е общувал с най-добрите представители на професията „продавач” от цял свят. Той търсил характеристики, които имат хората с най-добри успехи в продажбите. Да видим, какво е открил г-н Мартин:

1. Скромност

Съществува предубеденост, че продавачите трябва да бъдат напористи и егоистични. Истината е, че 91% от най-добрите продавачи имат средно или...
Прочети цялата публикация

Коментари

Tози сайт използва "Бисквитки". Научи повече Приемам

Моля, запознайте се с нашите Общи условия и Политика за поверителност