Колеги! Аре стига с тия отстъпки бе! | kadebg

kadebg

Гласували

23 коментара

преди 6 месеца

232

Това го пиша от гледна точка на човек, който продава. Знам, че в началото* като нямате клиенти изкушението е голямо да давате отстъпки наляво и надясно. Много ясно – как иначе ще задвижите нещата, при положение че никой не ви знае, всички ви гледат подозрително и чакат първо да видят другите какво ще кажат. Идеята за отбиване от цената може да се окаже особено измамна в сферата на услугите, където клиентът ви не получава нещо, което може “да се пипне”. Крайният продукт е нещо абстрактно – статия, рекламна идея, дизайн, консултация, обучение. В него стойността се формира главно от вашия труд и опит, а не например от вложените материали. И става трудно да обясните на клиента защо цената е такава. Ако беше телевизор или панталон примерно можете да му кажете – материалите струват толкова или платът струва толкова, и някакъв процент труд…
Прочети целия материал

Още по темата: клиент намаления отстъпки продажба цена

Подобни публикации

НОВАТА ЖУРНАЛИСТИКА: Една академична гле…

0 | 8 прегледа

Ако искаш жена или мъж , не го търси в Е…

4 | 58 прегледа

Последни публикации от kadebg.com

Финанси kadebg.com

Бърнаут синдрома и вашите финанси | kadebg

...нещо като мускулна треска на мозъка. Не, всъщност това не е точно, понеже мускулната треска се получава при кратко и рязко пренапрягане на нетренир… Още…

kadebg 33 коментара

Финанси kadebg.com

Моята студентска бригада в Америка (книгата) | kadebg

Онова лято в Америка ще бъде с мен до края на живота ми, предполагам. Но как е възможно 4 месеца да оставят такъв отпечатък? Седем години по-късно, ощ… Още…

kadebg 43 коментара

Финанси kadebg.com

Изповед на един бивш HR: как се взима интервю

Избрах думата “взима” нарочно – за много хора интервюто е изпит, на който все ги късат... Още…

kadebg 29 коментара

Коментари

Gloxy-Floxy 6 месеца

..., което трябва да е съчетано с разум ... Някой пък твърде силно се самоуважават, ще се съгласиш. :) (coffee)
1. kadebg 6 месеца
  
  Не мога да не се съглася :)
zdravoslovnohranene 6 месеца

Добро утро и честит празник на всички !!! :) (coffee) (coffee) (coffee) (coffee)
funstruction 6 месеца

(coffee) (coffee)
eKak 6 месеца

:D :D :D
Vkysno.bg 6 месеца

(thumb up) (thumb up) (thumb up)
FHL.BG 6 месеца

:) :) (thumb up)
CuMo_BG 6 месеца

(thumb up) (thumb up) (thumb up) Честит празник :) :) :) :) :)
kadebg 6 месеца

Честит Никулден на всички :)
tvtv.bg 6 месеца

(thumb up) (thumb up) (thumb up)
BurnX 6 месеца

(thumb up) (thumb up) (thumb up)
Edna 6 месеца

Просто той / тя държи силен коз в ръцете си – не иска вашата услуга достатъчно силно. е, значи номерът е да накараш клиентката силно да поиска вазата :D
Ivan72 6 месеца

Цената е въпрос на (само)уважение. (thumb up)
vestitel 6 месеца

Има моменти обаче,когато е глупаво да не се пазариш. ;) Не съм сигурна обаче, че отстъпката е предимно въпрос на липса на (само)уважение на труда, по-скоро често е примамлив рекламен трик и всеки знае това. Що се отнася до отстъпките от труда, на които акцентираш...да,съветите са полезни, но всичко си зависи от зависи ;)
kadebg 6 месеца

Вести - отстъпките са си пазарен инструмент. Въпросът е обаче вие сами да преценявате кога да давате отстъпки, а не да оставяте клиентите да ви извиват ръцете. Особено в сферата на услугите после ще ви се стъжни живота... Защо да работиш с клиент, който не е сигурен какво иска, ако можеш да работиш с клиент който иска точно това, което ти осигуряваш :) И който ти цени труда.
felisima 6 месеца

(thumb up) (thumb up)
Shljko 6 месеца

(thumb up) (thumb up)
Galana 6 месеца

(thumb up) (thumb up)