Въпреки
продължителния преходен период, все още не може да се каже, че
българите осъзнават изцяло и действат съобразно правилата на пазарната
икономика. Най-силното доказателство за това са ежегодните отчети на
Евростат, които неизменно ни нареждат като най-бедните хора в Европа.
Това
показва необходимостта да си изясним какви точно са основните правила
за пазарна икономика и доколкото е възможно, да се придържаме към тях,
така че да наклоним статистиката в наша полза. Ето някои от тях:
1) Работа в България има под път и над път –
с
лопата да я ринеш, ще стигне за поне 100 години напред за целия
китайски народ, ако не и за два. Който не вярва, нека да сравни нивото
на Белгия и България. Разликата от това сравнение се явява работата,
която трябва да свършим тук, в България. По мое мнение тази разлика е
огромна и се вижда с просто око и на всяка крачка.
2) Учи се в движение от грешките си и от живота.
Не
се мотай за „образование“ или за онова парче хартия, наречено
„диплома“. Вслушвай се в съвета на по-опитните. Цени информацията,
защото тя е безценна. И се старай да бъдеш полезен за обществото, защото
оттам идват парите.
3) Клиентът е бог, пазарът е храм, качеството е религия, но разгласата е … всичко!
Може
да имате или произвеждате най-фантастичния продукт на света, но ако
никой не знае за него, няма как да се случат продажби. Хората не са
виновни, че не знаят за Вашето предложение – това е Ваша работа да ги
информирате и да им предложите и то на най-подходящите от тях.
4) Продай преди да купиш!
Продавай
скъпо, купувай евтино! Научи ценообразуването! Много хора в България
влагат пари в свое бизнес начинание – магазин, козметичен сало или
друго, без да проверят дали услугата им е необходима или уместна.
Интернет е навсякъде – ползвайте го за проверка. Усетете пулса на
пазара, научете какво се търси, от кого се търси, кога се търси и се
позиционирайте по възможно най-подходящия начин.
5) Специализирай се!
След
това се специализирай още! И накрая фокусирай усилията си максимално!
Така ще печелиш от оборот, а не от цени (освен ако имаш изключителна
пазарна ниша). Много хора правят грешката да действат по принципа на
всичкологията и така се обричат на посредственост – посредствени услуги,
посредствени доходи. Статистиките за най-богатите хора показват, че
всеки от тях е успял като се е специализирал в максимална степен и
произвежда само един продукт – дъвка, вафла, бульон…
6) Бързите риби изяждат бавните (а не големите – малките)!
Води
лично делата си! Не разчитай на бордове, съдружници, началници и
подчинени. Бъди винаги отпред! Бюрокрацията има способността да убива
всяка дейност и да я прави неефективна и бавна. В съвременния свят
всичко е бързо, промените са повсеместни, новостите са ежедневие. Ако не
сте в състояние да реагирате на момента, момента отминава и Вие го
пропускате. Събудете се – съвременния свят не е за заспали хора. За
предпочитане са чевръстите хора.
7) Постоянно следи и проучвай пазара, конкуренцията, конюнктурата.
Мисли
за утрешния ден! Реорганизирай се навреме! Отдавна отмина времето,
когато с една професия човек можеше да издържа цялото си семейство в
продължение на десетилетия и да завещай същия занаят на поколението си.
Днес нещата са доста динамични и човек е нужно постоянно да се учи и
усъвършенства.
8) Не влагай всичко в една сделка!
„Удари“
в бизнеса няма – те са като рибарските легенди. Има само упорита и
всеотдайна работа! Колкото и да се специализирате в една работа или
производството на един продукт, винаги се резервирайте и съставяйте фонд
резервен. Той непременно ще Ви потрябва, най-малкото за изход от
бизнеса, а и в много аварийни ситуации – инциденти, природни бедствия,
социални безредици, политически промени.
9) Не давай кредит без гаранции!
Не
вземай кредит! Не давай верисии! Ако даваш кредит без гаранции, е все
едно че подаряваш труда си. Ако вземаш кредит е все едно, че продаваш
бъдещето си и се заробваш за години и десетилетия напред за погасяване
на дълговете си.
10) Времето е пари!
За
лудо работи, за лудо не стой! Всеки престой води до дезорганизация,
загуба на тонус и убива скоростта. Ценете времето и затова го
организирайте добре, така че да е максимално уплътнено с продуктивна
дейност. Неспецифичните дела възлагайте на външни изпълнители, които са
се специализирали в дейността си.
И накрая: мисли за
приемствеността о’време. Тази тема няма претенцията да е изчерпателна по
отношение основните правила на пазарната икономика, но и това е нещо, с
което може да започнете да се приспособявате към пазарните изисквания и
така с времето да увеличавате своята продуктивност, ефективност и
доходи.
