Голяма част от персонала не оправдава своите заплати.
Дългогодишният
ни консултантски опит показва, че 80% от наетия персонал в една фирма
или организация не оправдава заплатите, които са договорили със своя
шеф, нито осигурените условия за работа. Не казвам, че 80% от хората не
работят. Те работят, но съвсем недостатъчно, за да покрият разходите за
заплати, осигуровки, командировки, телефон, отопление, издръжка, данъци и
т.н.
Първи факт.
Първият факт, който трябва да
осъзнаете е гледната точка на шефа: За Вас заплатата си е чист приход,
но за шефа Ви тя е разход, натоварен с редица допълнителни плащания
– Държавно обществено осигуряване (пенсии, болест, майчинство),
– Здравно осигуряване,
– Осигуряване против безработица,
– Данък общ доход,
– Социални разходи (храна, облекло, билети).
Освен
това наем, данъци, ток, вода, телефон, почистване и друга издръжка на
помещенията, в които работите. Евентуално – компютри, интернет, служебен
автомобил.
Вторият факт:
Вие можете понякога
(и даже често) да прилагате принципа на шопа “Я можем да работим, а
можем и да не работим”, но шефа няма такъв избор, защото “да не работи”
за него означава фалит, ревизии, актове и даже … затвор. При това
положение, винаги ми е било чудно, когато един работник или служител
отива за повишения или за заплата с аргументи като:
– “Аз съм завършил университет“,
– „Имам две висши образования“,
– „Имам средно специално образование …”.
Или още “по-силния” аргумент:
– “Беден съм“,
– „Децата гладуват“,
– „Не ми стигат за парно …”.
И така:
Кои са основните правила за договаряне на по-добра заплата?
Правило №1:
Поставете
се на мястото на шефа. Научете какво го вълнува, какви са дертовете му,
към какво се стреми или какви са неговите …. интереси, хобита, та ако
не в друго, то поне там да сте му полезни.
Правило №2:
Покажете
с какво можете да облекчите съдбата на шефа си. Кои разходи ще му
спестите и с колко. С колко време ще съкратите процеса. Кои стъпки или
етапи в работата са излишни ….
Правило №3:
Предложете
начини за решаване на проблемите му, за увеличаване на
производителността, за подобряване на качеството, за привличане на нови
клиенти и връщане на старите.
Правило №4:
Подобрете
имиджа на шефа си пред висшестоящото началство, вдигнете рейтинга му,
създайте му репутация, по метода на положителните слухове.
Правило №5:
Уйдисайте
му. Ходете с него за риба, играйте тенис, подредете колекцията му,
доставете му ценни книги …. Принципът е здрав шеф, здрава служба за
Вас.
Правило №6:
Не се опитвайте да изпреварвате шефа си в работната йерархия или да вървите през главата му. Нарушаването на това правило е фатално за Вас, при това за дълъг период от време.
Правило №7:
Покрийте
го. Шефът също е човек и понякога се издънва. Това не означава, че утре
пак няма да е във форма и да дирижира оркестъра и да прояви
благодарността си.
Поставете с в групата на 20-те процента.
В
крайна сметка поставете се в групата на 20-те процента, от които шефа
има полза. Тук конкуренцията е значително по-слаба, а ползата за Вас
по-голяма. Казано с други думи: Ако шефа има полза от Вас и Вие ще имате
полза. На това е модерно да му се казва „работа в екип“. Но ако нито
едно от тези правила не Ви върши работа, това означава или че за нищо не
ставате или че ставате за шеф и трябва да търсите реализация не като
търсещ работа, а като работа-даващ (работодател).
За Ваше
успокоение ще кажа, че няма хора които за нищо да не стават. Всеки има
някакъв талант. Важно е Вие да намерите своя. И ако не сте в състояние
сами да го реализирате (което е най-добрия и славен вариант), поставете
го в услуга на шефа си, но в контекста на неговата гледна точка, като
договорите с него отлична заплата за себе си. Желая Ви успех!
