Като собственик на малък бизнес, вие трябва да разбирате нуждите на клиентите и да разработите план, който обхваща тези нужди. Най-добрия път за разрастване и разширяване на дейността е поставянето на акцент върху разтежа.
Как да се увеличи разтежа? Има пет стъпки и те са:
Намиране на пазарна ниша и сегментация по пазрана ниша.
Подобряване на пазарния дял.
Привличане на нови клиенти.
Убеждаване на клиентите да купуват продуктите.
Изграждане на истинска лоялност.
Защо намирането на пзарната ниша е първата стъпка? Защото е важна. Причината е, че само определена група от хора е вероятно да се заинтересоват от продукта ви. Съсредоточаването върху тази група от хора спестяват много усилия и по този начин продажбите и маркетинга ще са много по-продуктвини и няма да изхабят напразно ценно време и усилия.
Чрез стъпки 2 и 3 просто увеличаваме клиентите си.
Увеличаването на клиентите може да се постигне чрез:
Отделяне на допълнително време за проучвания и създаване на маркетингов план.
Определяне на конкурентни цени за предлаганите продукти и услуги.
Пакетирайте вашия продукт с някой друг продукт, за да може клиента да получи нещо допълнително без да плаща,
Изпълнете маркетинговия си план.
Съберете данни за резултатите и ги отценете.
Както знаем бюджета за маркетинг на стартиращия бизнес е ограничен. Как може да се реши този основен проблем? Може да се направи едно от следните неща:
Участвайте на социални събития и разменяйте визитки с останалите. След това установете контакт с тях.
Убедете вашият доставчик или дистрибутор да си сътрудничите за обща рекламна дейност.
Рекламирайте вашите продукти в безплатни медии.
