Продажбите към бизнес клиенти е сложен и продължителен, често пъти несигурен и рисков процес. Този процес спада към „консултативните продажби“. Поради техните особености поддържането на прогрес в консултативните продажби е особено важно. Това гарантира редовното получаване на високи доходи за консултантите по продажбите.
Ето какви трябва да бъдат МИНИМАЛНИТЕ цели в продажбите:
В края на 3-та седмица трябва да се постигнати 110% от целите на текущия месец, и 70% от целите за следващия месец.
В края на месеца трябва да се постигнати 115% от целите на текущия месец, и 80% от целите за следващия месец.
ПРЕПОРЪКА:
В началото на месеца изпълнението на целите по продажбите трябва да са:
За започващия месец- 80%
За следващия месец- 60%
За по-следващия месец- 40%
Това са абсолютно минимални цели. Мениджмънта трябва да се стремитв началото на месеца да са постигнати 80-85% сигурни приходи от плана. В края на месеца- 110-115%. За останалите месеци важат вече вече гореописаните цифри.
За да работи този изключително успешен модел, това означава сериозна работа по тези авансови продажби.
Много сериозна работа, която изисква планиране, отчитане, регулиране и саморегулиране.
Share/Bookmark
Comments
comments
Powered by Facebook Comments
