Маркетинговите усилия на производителите на соларни панели трябва да бъдат насочени към области, където вече има няколко инсталации, според американски учени, които са установили, че хората са много по-склонни да инсталират слънчеви панели на домовете си, ако техните съседи вече са сторили това.
Доклад, публикуван в списание „Наука за маркетинга“, съобщава, че че 10 нови инсталации в даден регион увеличават вероятността от по-нататъшно инсталиране на още соларни системи с почти осем процента.
Учените са изчислили, че ако има 10 на сто увеличение в общия брой на хората със слънчеви панели в дадения регион – това е „инсталираната база“ – то ще има 54 на сто увеличение на инсталирането на слънчеви панели. Докладът също така показва, че видимостта на панелите и мълвата „от уста на уста“ водят до появата на по-големи инсталации.
„Ако съседът ми си инсталира слънчев панел и ми разказва как спестява пари и е наистина развълнуван от постиженито си, то е много вероятно и аз да се втурна и да направя същото нещо,“ казва Кенет Джилингам, съавтор на проучването и главен асистент по икономика в Йейлската школа по горите и проучванията в областта на околната среда. „След това ще има и други, които ще инсталират, защото не искат да останат по-назад от своите съседи“.
Учените в университетите в Йейл и Ню Йорк са изучавали клъстери от слънчеви инсталации в Калифорния в периода от януари 2001 г. до декември 2011.
Освен всичко изследователите са открили, че по-големите домакинства и хора с по-дълги пътувания са „изложени на“ повече слънчеви инсталации, като по този начин става по-вероятно да възприемат технологията по-бързо в сравнение с хората, които се возят заедно с други в чужди коли и живеят в по-малки домакинства.
„Тези резултати дават ясни доказателства за статистически и говорят за икономически значим ефект“, казва Брайън Болингер, другият съавтор на доклада и главен асистент по маркетинг в Школата по бизнес при университета в Ню Йорк. „Тези изводи носят имат ясни послания за търговците, които се мъчат да намалят високата цена на придобиване за потребителите на пазара на соларни фотоволтаични системи“.
