„Мъжете знаят защо“, се казваше в една популярна реклама на българска марка бира. Какво обаче знаят жените…
„Мъжете знаят защо“, се казваше в една популярна реклама на българска марка бира. Какво обаче знаят жените, когато става въпрос за консумацията на известната газирана алкохолна напитка – занимание, което все още масово се асоциира сред потребителите като запазено за мъже?
Макар бирата да се маркетира предимно към мъже, в последно време се наблюдава тенденция сред някои световни пивоварни, които се опитват да привлекат и нежния пол като свой клиент. Изглежда според тях това е възможно чрез производството на бира с красиви, цветни етикети и различни вкусове. Така те се надяват да направят бирата по-привлекателна за женската част от населението. Друг е въпросът дали това е правилна стратегия.
„Мъжете знаят защо“, се казваше в една популярна реклама на българска марка бира. Какво обаче знаят жените, когато става въпрос за консумацията на известната газирана алкохолна напитка – занимание, което все още масово се асоциира сред потребителите като запазено за мъже?
Макар бирата да се маркетира предимно към мъже, в последно време се наблюдава тенденция сред някои световни пивоварни, които се опитват да привлекат и нежния пол като свой клиент. Изглежда според тях това е възможно чрез производството на бира с красиви, цветни етикети и различни вкусове. Така те се надяват да направят бирата по-привлекателна за женската част от населението. Друг е въпросът дали това е правилна стратегия.
Пазарът на бира в момента е изправен пред значителен спад в продажбите, а и глобално по-малко хора посещават заведенията, което се отразява на бранша. По ирония на съдбата малките пивоварни, които поставят акцент върху мястото на производство, силния вкус и вълнуващи природни аромати, бележат силен икономически ръст.
През последните няколко години Дружеството на независимите пивовари във Великобритания отбелязва покачване на членовете си със 7,7 процента. Това контрастира силно на 30-те процента спад в продажбите на бира за последните 30 години, което се дължи най-вече на големите марки.
Възможно ли е красивите етикети и ароматизацията на бирата за жени да се окажат спасителния пояс за финансовите тегоби на големите пивовари?
Проучвания в тази връзка, някои от които поръчани от самите компании, показват ясно, че съществуват няколко фактора, които спират жените да купуват повече бира като липсата на образование, газовете и грозните според тях чаши. Най-отгоре в списъка на причините, които ги отблъскват, стои постоянният сексизъм в рекламирането и маркетирането на бира. Никъде в направените проучвания не се споменава, че пивото не е достатъчно розово или плодово.
Нещо повече. Според професор Фонс Тромпенаарс – един от водещите изследователи на бранша в Европа, именно създаденото от компаниите полово разделение отблъсква жените още повече от бирата.
Една от основните причини жените да не са изявени клиенти на пивоварите е по-скоро фактът, че през последните поне 40 години те са осезателно изключени от целевата група на рекламите за бира.
Всъщност това, от което нежният пол се нуждае, е да бъде информиран чрез унисекс маркетинг и образование.
dnevnik.bg
21/07/2011
