Слайд 1
Воденето на преговори като част от нашето ежедневие
Слайд 2
Условия за по-успешни преговори:
Да осъзнаем ролята на воденето на преговори в нашето ежедневие Да разберем, че ефективното водене на преговори е ключов фактор за постигане на професионални и лични успехи Да научим на някои от основни принципи на изкуството за водене на преговори Да разберем какво ни трябва, за да сме ефективни преговарящи
Слайд 3
Що е то ?
Водене на преговори – Процес, в който две или повече страни решават кой какво ще даде и вземе в дадено взаимоотношение
Слайд 4
Защо е важно ?
Воденето на преговори е съществена част от нашето ежедневие
В работата Лични взаимоотношения И къде ли не?
Преговорите VS. Комуникацията Средство за постигане на нашите цели, на всички полета
Слайд 5
Основни принципи при водене на преговори
Анализираме интереса/ите на партньора, а не неговата позиция Съсредоточаваме се върху общите интереси, оставяме на страна разминаванията – Търсим общ език Изпадаме в задънена улица ? -> Timeout Търсим алтернативни решения и периодично поглеждаме “отстрани”
Слайд 6
4 мита за преговорите
След преговори остават един победител
