Онлайн реклама – Уеб реклама – Интернет реклама

1
Добави коментар

За постигане на ефективна интернет реклама е необходимо преди това Вашият уеб сайт да е завършен, професионално изграден и надеждно поддържан чрез качествена хостинг услуга. Интернет рекламата измина дълъг път от първите си стъпки, направени от т.нар. рекламни банери, които бяха създадени в края на 1994 година. Интернет, почти непознат преди малко повече от десет години, днес се превърна в неразделна част от живота на всички нас.

Реклама е всяка платена форма на популяризиране на дадена организация, продукт, услуга или идея от определен рекламодател. Рекламирането първоначално бе утвърдено в печатните медии, като вестници и списания и след това в телевизионната и радио среда. В последните години, обаче, фокусът в рекламирането започна да се измества от тези традиционни медии към Интернет, който се превърна в изцяло нова среда, чрез която рекламодателите започнаха да достигат до своите потенциални клиенти.

С настъпването на новото хилядолетие рекламата преживява може би най-динамичния и революционен период в историята си. Промените настъпиха в следствие от технологичния напредък, а това развитие доведе до драстичното повишение в използването на Интернет за всякакъв тип комуникация. Интернет рекламирането се разраства и развива с изключително бързи темпове. Последните изследвания в областта на рекламата сочат, че през следващите години on-line рекламата ще се развива три пъти по-бързо от рекламата в традиционните медии.

Като рекламна среда, Интернет предоставя изключително големи възможности за комуникация с потребителските аудитории. Могат да бъдат използвани различни рекламни формати, за да се предаде определено рекламно послание към потребителите. Възможностите за създаване на новаторски, оригинални и хващащи окото реклами са практически неизчерпаеми. Все повече големи и малки компании, които до скоро са рекламирали в традиционните медии, прехвърлят голяма част от рекламния си бюджет към on-line рекламата. Интернет, почти непознат преди малко повече от десет години, днес се превърна в съществен елемент при изграждането на рекламните стратегии на организациите.

Предимства на on-line рекламата

Интернет рекламата съчетава в себе си лесно управление, резултатност, изключително добри възможности за таргетиране на рекламните съобщения, бързо увеличаваща се аудитория и възможността за точно измерване на резултатите, което при рекламата в традиционните медии е доста субективно. Интернет рекламата комбинира предимствата на телевизионната и печатната реклама и дори предоставя възможността за изключително високо качество на графичното изображение.

За разлика от телевизионната, радио и печатна реклама, on-line рекламите предоставят на потребителите много по-големи възможности за запознаване с продукта или услугата, която се предлага. Вашият рекламен банер може да представя само рекламното съобщение, но всеки заинтересован потребител може без никакви усилия да кликне върху него и да бъде прехвърлен директно към Вашия уеб сайт, където подробно да се запознае с предлаганите продукти и услуги, с техните цени и дори да направи поръчка, ако уеб сайта Ви предлага тази възможност.

Друго предимство на on-line рекламата е, че рекламодателят е наясно какво точно получава срещу парите си. Ако вие платите 1000 рекламни импресии (показвания на рекламното съобщение) например, то със сигурност знаете, че 1000 Интернет потребителя ще видят Вашата реклама.
Видове Интернет реклама

Уеб банер

Уеб банерът е най-старата форма на Интернет реклама. Първите рекламни банери бяха пуснати в Интернет в края на 1994 година.

Уеб банерът представлява най-често рекламно изображение под формата на картинка в GIF, JPEG или PNG формат, което е разположено на определен уеб сайт. Когато даден потребител кликне на рекламния банер, той бива прехвърлен към уеб сайта на рекламодателя, където може да получи повече информация за рекламирания продукт, услуга или организация. Рекламните банери могат да бъдат статични или анимирани, в зависимост от това дали съдържат движещи се изображения.

При рекламните уеб банери има определени стандартни размери, които се измерват в пиксели. Някои от най-често използваните размери са следните:

468 х 60 – full banner (цял банер)
234 х 60 – half banner (половин банер)
125 х 125 – square banner (квадратен банер)
88 х 31 – micro button (микро бутон)
120 х 240 – vertical banner (вертикален банер)
728 х 90 – leaderboard

Текстов линк

Текстовият линк е друга форма на on-line реклама, която представлява най-често рекламно мото или име на организация, съдържащо хипервръзка към уеб страницата на рекламодателя. Това е една от най-достъпните и евтини форми на on-line реклама, която същевременно е изключително ефективна. При този вид реклама, трябва изключително внимателно да подберете уеб сайтовете, на които ще разположите рекламни текстови линкове към Вашата уеб страница, така че те да отговарят възможно най-точно на предполагаемата Ви потребителска аудитория. Това е необходимо, за да се постигне висока резултатност от тази реклама.

Много уеб портали и директории предлагат на своите рекламодатели услуга, наречена VIP link. На практика това отново е рекламен текстов линк, който обаче е поставен на една от първите позиции в определена категория, която отговаря най-точно на дейността на рекламодателя. Това е форма на реклама, която е насочена точно към хората, които в този момент търсят подобен продукт или услуга и затова се характеризира с голяма ефективност.

E-mail footer

E-mail footer представлява рекламно съобщение, което се добавя в края на всеки изпратен e-mail. Предлага се най-често от уеб сайтовете, които предоставят безплатни електронни пощенски кутии.

Платена статия или публикация

Някои уеб сайтове предлагат на своите рекламодатели, като част от тяхната рекламна кампания, да публикуват срещу заплащане рекламна или ПР статия. Тя може да представлява описание на дейността на компанията или пък интервю с някой от специалистите във фирмата, свързано с някои важни аспекти от сферата на дейност, в която оперира компанията. Публикацията може да е и под формата на новина, която да съобщава някаква интересна информация, която би била полезна на настоящите и бъдещи клиенти на организацията.

Рекламно каре

Рекламното каре представлява малко рекламно пространство, разположено най-често в някой уеб портал, в което рекламодателят може да публикува своя обява, придружена с малка снимка на своя продукт или фирмено лого.

Платена реклама в Google

Безспорно една от най-ефективните on-line реклами е тази в най-популярната световна Интернет търсачка – Google. Това е рекламата, от която в момента рекламодателите печелят най-много дивиденти, поради масовото използване на тази търсачка от огромен брой Интернет потребители. Рекламата се нарича Google AdWords и при нея рекламодателят създава своето рекламно съобщение, след което избира определени ключови думи, съответстващи на сферата, в която оперира организацията. Когато някой потребител направи търсене, в което фигурират тези ключови думи, съобщението на рекламодателя, заедно с линк към неговия уеб сайт се появява отделено от останалите резултати в специално каре: „Платени препратки“.

Как да получа Промоционален кредит за реклама в „Google AdWords™“?

Анимирана реклама, обхващаща цялата страница

Това е най-скъпият вариант за on-line реклама. При нея се използва анимирана реклама, често със звук, която е изключително атрактивна и оригинална. Обикновено тя или заема почти цялата уеб страница при първоначалното и зареждане, или се движи из нея, като безспорно бива забелязана от всеки потребител, който отвори уеб страницата, на която е разположена рекламата.

Пакетна реклама

Пакетната реклама включва няколко вида от горепосочените форми на on-line реклама. Обикновено рекламодателят сам преценява какви реклами ще включи. При този тип услуга обикновено се правят отстъпки в цената.

Съществува една проста истина и тя е, че рекламодателите трябва да отидат там, където са потенциалните клиенти, за да имат резултат техните рекламни кампании и за да реализират печалби. Все повече от потенциалните клиенти вече са on-line. Интернет е новата среда, в която бизнесът се развива и усъвършенства, а с него и възможностите за реклама и популяризиране на всяка една дейност по новаторски, оригинален и съобразен с аудиторията начин.

Ако сте решили да се занимавате с търговия в интернет, трябва да сте наясно, че това неизменно е свързано с изграждане на добра онлайн маркетинг стратегия. Важно е да знаете, че успехът на Вашия онлайн магазин е тясно свързан с различни активности, които са обуславящи за посещенията и продажбите, които ще генерирате.
И не, не се заблуждавайте – няма как да минете без това. Докато, когато говорим за офлайн търговия, при стартирането често са определящи локацията и човекопотока, в интернет техен еквивалент е трафика (или потребителите, които посещават Вашия сайт в рамките на някакъв отчетен период от време). Трафикът може да бъде разделен най-общо на 3 категории: платен, натурален и директен.

Директните посещения са тези, при които Вашите потребители, са достъпили сайта Ви направо – пишейки неговия адрес в URL полето на браузъра си. Както може да се досетите, това е най-хубавият трафик, защото предполага, че хората достъпили Ви по този начин, са вече запознати с продуктите и услугите, които предлагате и са направили съзнателния избор да се обърнат точно към Вашата интернет страница в търсене на желания от тях продукт. Този трафик генерира повече продажби и наличието му говори за изграден бранд, към който хората подхождат с доверие. Очакванията за такъв трафик, веднага след стартиране на Вашия интернет магазин, са неоправдани и не трябва да оставате разочаровани от факта, че поне в началото, директни посещения на страницата Ви на практика ще липсват. По-надолу ще обърнем внимание на това как най-лесно да създадете лоялни и често завръщащи се клиенти. Трябва да се има предвид, че директен трафик може да генерират кросмедиа кампании или различни офлайн активности.

Натурален трафик – това са най-общо казано посещенията на страницата, които не са свързани с платени публикации или реклама, но не са и директно изписани в браузъра. Този трафик е свързан с възможността потребителите да намерят информация за Вашия сайт в други страници – като онлайн каталози, блогове, медии и др. или през търсещите портали като Google, Bing, Yahoo. Този трафик е пряко свързан с оптимизацията за търсачки (SЕО – search engline optimisation), с натрупването на обратни линкове от партньорски мрежи и директории, както и с активности в социални и класически онлайн медии (PR и SMM – social media marketing). Макар и не толкова трудно постижим като директния, натуралният трафик също не е нещо, което може да се очаква веднага след стартирането на сайта Ви. Въпреки това, дейностите по изграждането на добро позициониране, и сочещи към вашия сайт връзки, трябва да започнат още в самото начало.

Платен трафик – Платеният трафик е неизменна част от ръководенето на всеки онлайн магазин. Това не трябва да Ви плаши, тъй като в интернет (особено, когато говорим за стартиращи магазини) има достатъчно много начини, за рентабилна и нискобюджетна реклама, а вложените правилно средства бързо започват да носят възвръщаемост. Разбира се, не очаквайте чудеса. За изграждането на печеливш и стабилен бизнес е необходимо време и постоянство. Натрупването на лоялни потребители, доброто позициониране в търсачките и създаването на обратни връзки към страницата Ви отнемат време. Именно поради тази причина първоначално ще обърнем повече внимание на платените опции за реклама в Интернет…

PPC (Pay per click) реклама.
PPC рекламата е уникална за интернет, като в случая рекламодателят плаща не за показването на рекламного си послание, а чак когато това послание е довело до интеракция с даден потребител (когато потребителят е кликнал върху него). Възможностите за такъв тип реклама са много, но внимание заслужават най-вече няколко платформи:

• Google adwords (http://adwords.google.com) – Това със сигурност е инструментът, който ще използвате най-много. Google adwords има едно основно приемущество в сравнение с другите платформи и това е възможността за показване на контекстуална реклама, или реклама свързана с конкретно търсене в търсачката на Google. Цената се изчислява на клик и се определя от търсенето и конкурентността в дадената категория. Платформата поддържа и display мрежа, в която освен чрез текстови карета, може да рекламирате и посредством различни банер форамти.

Осреднената цена в категории със средна конкуренция варира м/у 8 и 20 ст. на клик. Като стартов бюджет може да се предвидят от 5 до 10 евро на ден, което би довело до посещения в рамките на 100-200 уникални потребителя дневно.

• Facebook Marketplace ads и Facebook Exchange Ads (http://www.facebook.com/advertising). Рекламата във Facebook е многолика, а резултатите са крайно противоречиви. Приемуществото на този канал е много добрите възможности за таргетиране. Може да използвате платформата, както за изграждане на фенска маса за вашата страница, така и за маркетиране на конкретни продукти. Вторият вариант има известни особености и крие риск от неефективно изразходване на средствата. Тук е важно да отбележим, че естеството на продаваните от Вас продукти може да е от ключово значение за това дали рекламата във Facebook ще бъде ефективна или не. Въпреки това, ще се опитаме да дадем няколко универсални съвета:
1) Създайте си фирмена страница. По този начин ще може да се възползвате максимално от различните форми на платена реклама във Facebook.
2) Ако целите директни продажби, не рекламирайте общо, а в частност. Т.е. промотирайте конкретни оферти и продукти, а не категории или самия сайт.
3) Постарайте се промотираните от Вас публикации да включват графична репрезентация на конкретна оферта (снимка на продукт с промоционална цена и линк към детайла страница на продукта в магазина)
4) Не забравяйте, че потребителите във Facebook са с различна настройка и вероятността да достигнат до покупка на даден продукт е сравнително малка.
5) Използвайте социалните канали за постигане на добра разпознаваемост на бранда. Организирайте различни игри и промоции. Това няма да доведе до директни продажби, но може да се превърне в ключов фактор в момент, в който Вашите потребители вземат решение за покупка.
Осреднената цена за таргетирана реклама варира м/у 4 и 10 ст. на клик. Като стартов бюджет може да се предвидят от 5 до 10 евро на ден, което би довело до посещения в рамките на 250-500 уникални потребителя дневно.

• EasyAds (https://easyads.bg) – EasyAds е Българска платформа за управление на онлайн реклами, която функционира по модел подобен на Google adwords. Освен PPC рекламите, мрежата предлага и възможност за премиум реклама (или банер реклама, при която заплащането не става на клик, а предварително, при фиксирана цена за 1000 показвания). EasyAds предлага най-много и най-гъвкави модели за реклама в сравнение с другите локални платформи на пазара.

Средната цена на клик е около 15 стотинки за текстови и 20-25 ст. за банер реклами. Като стартов бюджет може да се предвидят от 20 до 30 лв. на ден, което би довело до посещения в рамките на 100-200 уникални потребители дневно. Минимален стартов бюджет – 60 лв. с ДДС

• Adwise (http://www.adwise.bg) – е сравнително ново решение, предлагано от Нетинфо, даващо възможност за реализация на PPC кампании с текстови рекламни карета в цялата мрежа на медийната група.

Средната цена на клик в платформата е около 8-10 ст. на клик като минималното първоначално зареждане е 24 лв. с ДДС. Среден разход за кампания 20 лв./ден

• Etarget (http://www.etarget.bg/) e рекламна мрежа, функционираща на територията на няколко страни в централна и източна Европа. Тази платформа предлага опции за PPC реклама, под формата на рекламни текстови карета.

Средната цена на клик в платформата на Etarget е около 15 ст. на клик като минималното първоначално зареждане е 120 лв. с ДДС.

Успехът на рекламата в интернет зависи от множество параметри и често достигането на търсените резултати е свързано с експериментиране – както по отношение на криейтива на самата реклама, така и по отношение на използваните канали и възможностите за таргетиране, които предоставят те. Ако първта създадена от Вас рекламна кампания не постига очаквания резултат, не се обезкуражавайте. Променете текста или графиката, задайте други ключови думи или сменете настройките на целевата аудитория и опитайте отново. Понякога са необходими седмици, а дори и месеци, докато успеете да изградите правилната стратегия за достигане до Вашите потребители.