Голяма част от персонала не оправдава своите заплати. Дългогодишният ни консултантски опит показва, че 80% от наетия персонал в една фирма или организация не оправдава заплатите, които са договорили със своя шеф, нито осигурените условия за работа. Не казвам, че 80% от хората не работят. Те работят, но съвсем недостатъчно, за да покрият разходите за заплати, осигуровки, командировки, телефон, отопление, издръжка, данъци и т.н. Първи факт. Първият факт, който трябва да осъзнаете е гледната точка на шефа: За Вас заплатата си е чист приход, но за шефа Ви тя е разход, натоварен с редица допълнителни плащания – Държавно обществено осигуряване (пенсии, болест, майчинство), – Здравно осигуряване, – Осигуряване против безработица, – Данък общ доход, – Социални разходи (храна, облекло, билети). Освен това наем, данъци, ток, вода, телефон, почистване и друга издръжка на помещенията, в които работите. Евентуално – компютри, интернет, служебен автомобил. Вторият факт: Вие можете понякога (и даже често) да прилагате принципа на шопа “Я можем да работим, а можем и да не работим”, но шефа няма такъв избор, защото “да не работи” за него означава фалит, ревизии, актове и даже … затвор. При това положение, винаги ми е било чудно, когато един работник или служител отива за повишения или за заплата с аргументи като: – “Аз съм завършил университет“, – „Имам две висши образования“, – „Имам средно специално образование …”. Или още “по-силния” аргумент: – “Беден съм“,- „Децата гладуват“,- „Не ми стигат за парно …”. И така: Кои са основните правила за договаряне на по-добра заплата? Правило №1: Поставете се на мястото на шефа. Научете какво го вълнува, какви са дертовете му, към какво се стреми или какви са неговите …. интереси, хобита, та ако не в друго, то поне там да сте му полезни. Правило №2: Покажете с какво можете да облекчите съдбата на шефа си. Кои разходи ще му спестите и с колко. С колко време ще съкратите процеса. Кои стъпки или етапи в работата са излишни …. Правило №3: Предложете начини за решаване на проблемите му, за увеличаване на производителността, за подобряване на качеството, за привличане на нови клиенти и връщане на старите. Правило №4: Подобрете имиджа на шефа си пред висшестоящото началство, вдигнете рейтинга му, създайте му репутация, по метода на положителните слухове. Правило №5: Уйдисайте му. Ходете с него за риба, играйте тенис, подредете колекцията му, доставете му ценни книги …. Принципът е здрав шеф, здрава служба за Вас. Правило №6: Не се опитвайте да изпреварвате шефа си в работната йерархия или да вървите през главата му. Нарушаването на това правило е фатално за Вас, при това за дълъг период от време. Правило №7: Покрийте го. Шефът също е човек и понякога се издънва. Това не означава, че утре пак няма да е във форма и да дирижира оркестъра и да прояви благодарността си. Поставете с в групата на 20-те процента. В крайна сметка поставете се в групата на 20-те процента, от които шефа има полза. Тук конкуренцията е значително по-слаба, а ползата за Вас по-голяма. Казано с други думи: Ако шефа има полза от Вас и Вие ще имате полза. На това е модерно да му се казва „работа в екип“. Но ако нито едно от тези правила не Ви върши работа, това означава или че за нищо не ставате или че ставате за шеф и трябва да търсите реализация не като търсещ работа, а като работа-даващ (работодател).
За Ваше успокоение ще кажа, че няма хора които за нищо да не стават. Всеки има някакъв талант. Важно е Вие да намерите своя. И ако не сте в състояние сами да го реализирате (което е най-добрия и славен вариант), поставете го в услуга на шефа си, но в контекста на неговата гледна точка, като договорите с него отлична заплата за себе си. Желая Ви успех!
