Мениджърът продажби е лицето, отговорно за ръководенето и обучението на екип от търговци.
Задачите на мениджъра продажби често включват определяне на територии за продажби, определяне на квоти, наставничество на членовете на неговия екип по продажбите, възлагане на обучение по продажби, изграждане на план за продажби и наемане и освобождаване на търговци. В големите компании квотите за продажби и плановете обикновено се определят на ниво ръководство, а основната отговорност на мениджъра е да се погрижи неговите търговци да спазват тези квоти и да спазват всякакви политики, предадени отгоре.
Някои мениджъри продажби са мениджъри от други фирми, но по-голямата част са търговци от най-високо ниво, които са повишени на ръководна позиция. Тъй като тези бивши търговци имат малко или никакво обучение или опит в управлението, основното им предизвикателство е да позволят на техния екип по продажбите да извърши продажбата и да се ограничат до предлагане на каквито и да са насоки, от които се нуждаят търговците….
