Голяма част от работата на мениджъра по продажбите е да накарат техния търговски екип да прилага инициативите за продажби на компанията и всеобхватните стратегии.
По-лесно е да се каже, отколкото да се направи, тъй като търговците – особено великите – са склонни да бъдат много независими, твърди хора. И така, как да ги накарате да се „подпишат“ и да изпълнят нова стратегия за продажби, която им е наложена от високо?….
