Много мениджъри продажби (и търговци) се страхуват от годишния преглед на резултатите от прдажбите.
А прегледът на ефективността наистина може да бъде както неприятен, така и безполезен. Но когато се проведе правилно, прегледът също може да бъде изключително полезен инструмент за изграждане на цели и планиране на времето за обучение за следващата година.
Отзивите за най-добрите резултати не съдържат изненади. Например, ако търговецът се „заклати“, мениджърът му продажби трябва да го уведоми веднага и да му помогне да преодолее трудностите. Те не трябва да чакат до годишния преглед и след това да го критикуват. По същия начин, търговец, който се представя изключително, трябва да получи подходяща похвала от своя мениджър продажби.
Успехи и неуспехи в представянето на търговците…
