Просто като 1 + 2 = 3. Много копирайтъри и теоретици в Интернет маркетинга са работили по откриването на универсална формула за писането на продаващ текст и разработване стратегия за насърчаване на съдържанието.
Формулите, моделите и рецептите улесняват живота ни, като предоставят готови решения и гарантират определен краен резултат. Нека започнем с най-известната в рекламата, историческа формула, написана още през 1896 година:
1. Формула за рекламното съобщение AIDA от E. St. Elmo Lewis
Акронимът AIDA = Attention (Внимание) + Interest (интерес) + Desire (желание) + Action (действие).
С други думи всяко рекламно съобщение трябва да привлече вниманието на клиента, да предизвика разговор и желание за притежание на рекламираната услуга или продукт и най-вече покана за конкретно действие. Да натиснеш бутона Купи.
Това е продукт на американската приложна школа. Може би най-старият рекламен модел, който все още работи добре и носи милиони долари на хората, които я използват.
Днес има много интерпретации на тази формула. В AIDMA се добавя думата Motive (мотивация).
AIDCA добавя думата (доверие), което е особено важно за пазар като Българския.
Postvai.COM има принос в създаването на Българския вариант на тази формула наречен „ВИЖДА“. С други думи привличане на Вниманието на потребителите, предизвикване на Интереса, Желание за закупуване, Доказателства, които са необходими на недоверчивите българи и Активация. Повече за това може да прочетете в книгата „Копирайтинг за Уеб“, която се предлага безплатно на всеки, който се запише за нашия имейл бюлетин. Може да направите това като попълните формата в дясната колона.
В крайна сметка основните компоненти на системата, остават непроменени.
2. Формулата за създаване на рекламния уеб текст (неизвестен автор)
ODC = Offer (Предложение) + DeadLine (Краен срок) + Call to Action (Призив към действие)
Offer – уникално предложение, което не може да откажеш
DeadLine – условия на офертата или важи в определен срок поради привършване на количествата;
Call to Action – призив за действие.
Формулата е привлекателна поради нейната гъвкавост и е много подходяща за съобщения в социалните мрежи и Facebook.
3. Формула за рекламната стратегия на Goldman G.
DIBABA – също е акроним от Немски език.
D – определете нуждите и желанията на целевата аудитория;
I – необходимостта от реклама;
B – насърчете купувача да достигне до някои определени заключения;
А – предвидете реакцията на читателите;
В – предизвикайте желание за покупка;
И – и създайте благоприятни условия за покупка.
Тази формула вече в продължение на 60 години е един цялостен модел за успешни продажби.
4. Формула за рекламното обръщение на Ръсел Коли
DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.
В нея се казва, че закупуването на продукт или услуга се състои от четири етапа:
Знание и информация за марката;
Наблюдение за качеството на стоките;
Достигане до решението да се купи;
Сделката.
Този модел за уеб реклама показва основните етапи през които преминава един потенциален купувач. Вашата цел е да го задържите във всички точки по този маршрут.
5. Формула за влиянието на рекламата върху аудиторията от David Bernstein
VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.
Visibility – видимост на рекламното послание;
Identity – идентификация на продукта с марката
Promise – обещание
Simple Mindedness – целеустременост и желание да направят покупка.
Тази формула продължава предходната и също се състои от четири етапа за купувача преди да плати парите.
6. Формула за рекламната офертата от Frank Dignan
Star-Chain-Hook
Star – Създайте звезда (предложение, което той не може да откаже);
Chain – разработете логическа верига от доказателства;
Hook – оставете кука на клиента за която да се захване (бонуси, срокове, призив за действие, гаранции, препоръки).
Интересен алгоритъм за разработване на конкретно предложение и лесно за запомняне. Работи изключително ефективно.
7. Формула за четирите P в Уеб съдържанието от Хенри Хок
PPPP = Picture + Promise + Prove + Push
Picture – възбуждаща картина
Promise – обещаване на конкретни блага или отговор на нуждите на читателя;
Prove – доказателство за „ползата“;
Push – настояване за действие.
Този модел може да се използва като инструкция, стъпка по стъпка за създаване на съдържание.
Качете красива картина, която обещава да отговори на заглавието и нуждите на на читателя. С това те ще се окажат на основната идея и ще натиснат бутона за действие към определената цел.
8. Формула за подемната сила в Интернет маркетинга от Майкъл Стелзнер
Р = КС + ЦО – РС
Или с други думи растежа на компанията е равен на качествено съдържание плюс Целева аудитория минус рекламните съобщения.
В тази формула е скритата идеологията на маркетинговото съдържание. Трябва ви целенасочено съдържание, предназначено за точните хора, които ще купят продукта. Тук важно е, че рекламните съобщения във вашия сайт и в общото поле на съдържанието трябва да бъдат минимални за да не развалят доброто впечатление.
9. Формула за ценното уеб съдържание от Кен Дейвис
SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation
Subject – избор на точно определена тема за уеб съдържание;
Central Theme – концентрация върху един аспект от тази ниша;
Objective – поставяне на определени цели;
Rational – логическо обосноваване за предмета на разказа;
Resources – предайте пикантност на съдържанието, като използвате цитати, истории, анекдоти;
Evaluation – проверка на стойността на всяко изречение.
Този алгоритъм способства за създаване на ценно уеб съдържание и логическо построение на текста. Той е подходящ най-вече за създаване на инфографики, презентации, видео, бели книги.
10. Формула за запомнящите се заглавия от Майкъл Хайят
PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content
Rromise – още в заглавието да се даде обещание („Стопете 10 килограма за 1 седмица“);
Intrigue – започнете с интригуващ текст („Тайната на продаващия текст“);
Need – създайте остра нужда, например („Как да се отървем от главоболие?“);
Content – говори за съдържанието на текста („Инструкция: Как да пишем текст, който продава?“).
PINC не е просто формулата, а схема за отлични заглавия. Използвайте четирите примера във вашето уеб съдържание и заглавията им ще работят за вас.
Накрая не забравяйте, че за да успеете в бизнеса освен добра рецепта ви е необходимо да я премислите и адаптирате за вашия случай. В тази статията вие намерихте няколко доказани формули, остава да ги премислите, а може да измислите и някоя нова.
Не забравяйте да го споделите в коментарите!
Източник http://kaplunoff.ru/
